26 lat doświadczenia
W trakcie niespełna trzydziestoletniej kariery zawodowej miałem okazję zdobyć doświadczenie na różnych stanowiskach, zarówno liniowych, jak i managerskich - sprzedaż i marketing.
100 projektów
W ciągu ostatnich kilkunastu lat opracowywałem i implementowałem projekty zmian i rozwoju w obszarze kompetencji pracowników, wdrażania procesów oraz procedur.
85 firm
Współpracowałem zarówno z firmami małymi, średnimi jak i dużymi: zakłady produkcyjne, sklepy, hurtownie oraz firmy usługowe. Moja specjalizacja to branże techniczne.
11.000 rozmów
W trakcie pracy w sprzedaży oferując różnego rodzaju produkty i usługi przeprowadziłem kilkanaście tysięcy rozmów handlowych z klientami i z potencjalnymi klientami.
750 wspólnych wizyt
W roli coacha zrealizowałem kilkaset wizyt w terenie z handlowcami z różnych branż, których celem była diagnoza głównych problemów oraz dalszy rozwój ich kompetencji.
4.500 przeszkolonych
Przeszkoliłem na sali kilka tysięcy osób, prowadząc warsztaty z takich obszarów jak sprzedaż, obsługa klienta, zarządzanie i budowanie zespołów sprzedażowych.
PRZEDSIĘBIORCA / KONSULTANT / TRENER SPRZEDAŻY
Ukończyłem Wydział Zarządzania Strategicznego w Wyższej Szkole Zarządzania w Warszawie i studia MBA w Polish Open University / akredytacja Oxford Brookes University.
Swoje pierwsze doświadczenia zawodowe zdobywałem pracując na etacie, zarówno w polskich firmach, jak i międzynarodowych korporacjach, głównie w działach handlowych. Zajmowałem takie stanowiska jak: Doradca Techniczno-Handlowy, Manager ds. Reklamy i Marketingu, Dyrektor Regionu, Trener Sprzedaży, Dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu, Dyrektor Zarządzający.
W 2010 roku założyłem firmą doradczo-szkoleniową PROGUEST Consulting Sp. z o.o., w 2022 roku PROXEON Sp. z o.o., która zajmuje się kompleksowym wdrażaniem produktowych szkoleń e-learningowych oraz produkcją biznesowych kursów online.
Jako konsultant biznesowy byłem doradcą właścicieli, prezesów i dyrektorów firm zatrudniających od kilkunastu do kilkuset pracowników (firmy handlowe, usługowe i produkcyjne). Zrealizowałem również kilka projektów czasowego zarządzania firmą jako Interim Manager - między innymi w firmie GERDA Sp. z .o.o.
Dzięki zdobytemu własnemu doświadczeniu w sprzedaży oraz doświadczeń ze wspólnych wizyt z handlowcami, w trakcie, których obserwowałem sposób prowadzenia przez nich rozmów handlowych, a następnie wykorzystując metody coachingowe i treningowe podnosiłem skuteczność ich kolejnych wizyt stworzyłem autorski program rozwoju kompetencji sprzedażowych - TYGRYSY SPRZEDAŻY.
TYGRYSY SPRZEDAŻY
Przełomowy Program Rozwoju Umiejętności Sprzedażowych
Większość szkoleń sprzedażowych nie przynosi zauważalnych efektów, gdyż koncentrują się na uczeniu handlowców przede wszystkim technik sprzedaży. Każda osoba jednak ma inną osobowość, inny charakter, inne talenty, inne nawyki i inny poziom motywacji, więc takie podejście z góry skazane jest na niską skuteczność.
Po wielu latach testowania różnych metod i technik odkryłem, co decyduje o sukcesie handlowców. W oparciu o tę wiedzę i zdobyte doświadczenia przy wsparciu ekspertów w dziedzinie psychologii stworzyłem przełomowy, autorski programu rozwoju kompetencji handlowców - TYGRYSY SPRZEDAŻY
Program ten jest oparty na bazie 26 lat doświadczeń w sprzedaży produktów i usług i 15 lat pracy w roli trenera sprzedaży i konsultanta biznesu. Program TYGRYSY SPRZEDAŻY dotyka wszystkich kluczowych obszarów, które wpływają na skuteczność sprzedażową handlowców. W pierwszej kolejności uczestnicy zostają dokładnie zdiagnozowani, a następnie pracujemy nad rozwojem wszystkich 4 filarów skuteczności w sprzedaży: osobowość, nawyki, techniki oraz motywacja.
Dodatkowym atutem tej metody jest to, że każdy z uczestników przechodzi przez program indywidualnie wytyczoną ścieżką zgodnie z założonymi przez rozpoczęciem projektu celami. Grupa może zatem składać się z uczestników o różnym poziomie umiejętności i doświadczenia, mogą też na codzień zajmować różne stanowiska w dziale sprzedaży.
Jeśli chcesz, aby Twoi handlowcy stali się prawdziwymi tygrysami sprzedaży, to kliknij w przycisk i zarezerwuj termin rozmowy. Porozmawiamy o szczegółach.
realizowałem projekty dla TAKIch MARek JAK:
